学び

2019/2/4

【重要】商品を売りたいなら、まずは相手に想像してもらう

あなたが商品を買うときに一番はじめにすることは? そう。商品を使っている自分を想像すること。 具体的で視覚的な言葉を使えば、あなたの商品を使うとどうなるか。あなたのサービスからどうようなメリットを受け取れるのか、そのイメージを相手に伝えることができる。 ドルー・エリック・ホイットマン 商品を買うときはイメージすることから始まる どんな商品であれ、消費者が一番はじめに行うことは頭の中で欲しい商品をイメージすること。そして欲しい商品を使っている自分を想像すること。 あなたが商品を買うときと同じです。あたりまえ ...

2019/2/2

売れる広告には共通点があった!人がモノを買う理由とは?

人が関心をもっているのは「あなた」のことではなく「自分」のこと。 人がモノを買う理由を理解するには、人について知り、人の本質というものに敏感になるべきだ。人が何を欲し、何を必要としているのかをきちんと把握し、この2つを区別できるようにならなくてはいけない。 H.Eウォーレン 誰にでも共通する8つの生物的欲求 欲求とは、必要が満たされないときに感じる一種の緊張感。 人間には「8つの欲求」が生物学的にプログラムされていると言われています。 人生を楽しみたい 飲みたい、食べたい 恐怖、痛み、危険を避けたい 異性 ...

2019/2/2

【厳選】ド下手くそな文章を直すために何度も読み返した本

あまりに文章下手すぎて何度も読み返した本です。おかげさまで、アフィリエイトでも少しずつ結果が出るようになりました。 消費者がモノを買う心理が学べる 現代広告の心理技術101 ドルー・エリック・ホイットマン 買いたい気持ちを高める3つの方法 弁護士が反対尋問で使う裏技 見込み客に良い商品だと確信させる方法 実績あるアフィリエイターさん達のが紹介してた本だったので、気になって買っちゃいました。 消費者心理が学べる良書です。何で商品売れないんだ~!と悩んでる人は一読の価値あり。 売れるコピーライティングの型を伝 ...

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